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生(shē(🏘)ng )鲜品类正(zhèng )在发生明(🚯)显且漫长的渠道变迁(⛏)，其(🗜)(qí )走向是农(nóng )贸市场(⚡)作(zuò )为传统的流通渠(🎓)道(🗡)份额进一步下跌，被更(🔈)(gèng )为(wéi )高效、先(xiān )进(🎅)的现代(dài )流通渠道替代(🌚)，农贸市场的转型(xíng )势(🉐)(shì )在必行。

为了更好(hǎo )地(👂)引流到店，不少商家还(🧗)在尝试通过有赞投(tóu )放(🚃)精准的(de )朋友圈广(guǎng )告(⛏)——例如舒婷果业，将广(🐦)告定(dìng )向(xiàng )推送给门(🤾)(mén )店2~3公里范(fàn )围内，年(🙈)龄(🔛)层在20-60岁，过去30天有水(shuǐ(🚙) )果(guǒ )购买行为(wéi )的女(🎒)性(☝)用(yòng )户。

第一个阶段是(🛃)2015年之前，其特征是传统(🔚)(tǒng )社(shè )区店向生(shēng )鲜加(🌛)强型(xíng )超市转型；

IP商(💸)业化要打破传统营(yíng )销(🛅)(xiāo )的“墙”，可以肯(kěn )定的(💣)是，品牌借势IP资源开展多(🧢)元营销传播、拓展多(😏)元(yuán )市场，已(yǐ )经成为众(🎐)多商家尝试和青睐的(🎠)手(shǒu )段(duàn )。

关于IP合(hé )作(👢)，品(💯)牌(pái )方的受益，潘冠鹤(🥅)认为“IP的注入(rù )提(tí )升(🥉)品(👰)牌的(de )活力，一(yī )个即将(🍹)成熟或者已经成功的(📽) IP 必然会拥有广(guǎng )泛(fàn )的(🛅)粉丝基(jī )础和强大(dà(📪) )的圈粉能力，品牌能够吸(🎯)引消费(fèi )者(zhě )注意力(🈁)的(de )同时，双(shuāng )方的“粉丝”也(🍹)会形成一定互动，这是(📁)共赢(yíng )的合作方(fāng )向。

新(🏼)零(líng )售的价值就在于(😥)人货场的重新解(jiě )构(🤢)(gò(🗼)u )，借助IP价(jià )值引发了(le )粉(😈)丝的情感共鸣，而对于(📤)品(💰)牌商(shāng )来(lái )说，下一(yī(🌝) )步如何在(zài )产品和服(🕜)务上持续深挖才是关键(❓)。

满记甜品(pǐn )与《流浪(là(🤾)ng )地球》合(hé )作海报

由于社(🚍)区生鲜本身定位为(wé(🐡)i )“小区门口(kǒu )的菜市场(chǎ(🏯)ng )”，消费者对于送货到家(🏩)的需求远远不及一(yī )些(🎴)大卖场(chǎng )或电商平台(💨)，而“到店”则成为了商家(📆)的(💯)(de )另(lìng )一种选择(zé )。

尤其(🈲)是(shì )在拼团玩法比较(🤔)流(🎯)行的当下，到(dào )店(diàn )提(🏅)货还能(néng )跟拼团等(dě(🆚)ng )营销玩法结合在一起，带(💻)动门店客流和销售(shò(🔢)u )。

IP是将在(zài )内容层面(miàn )的(🏛)魅力人格体进行了向(🔣)商品层面(miàn )的(de )延伸。